中古マンションの売却は「大手仲介会社」と「地場不動産業者」、どちらにお願いすべきか？

はじめに：都内の中古マンション売却で大切なパートナー選び

都内の人気エリアで中古マンションを売却する際、どの仲介業者に依頼するかは非常に重要なポイントです。不動産の売却は大きな決断であり、成功の鍵は信頼できるパートナーを見つけることにあります。

大手仲介会社の知名度や広告力に魅力を感じる方も多いでしょう。しかし、実は地場不動産業者、特にリフォームに詳しい業者に依頼することで、より高値で売却できる可能性が広がるケースもあります。本記事では、大手仲介会社と地場不動産業者の特徴を比較し、大手に潜むリスクである「囲い込み」の問題に触れながら、地場業者の中でも「リフォーム不動産」を選ぶメリットについてご紹介します。

大手仲介会社の特徴と注意点

〇　メリット

知名度と安心感
全国規模で展開している大手仲介会社は、買主にも広く知られているため、信頼感を与えやすい傾向があります。
広告力の高さ
全国規模の広告ネットワークを活用し、ポータルサイトや自社媒体を通じて物件情報を広範囲に発信します。
実績が豊富
営業所単位での取引実績が豊富です。

〇　デメリット

一見すると大手仲介会社はメリットが多いように思えますが、売主にとって見過ごせないデメリットも存在します。

担当者の多忙さ
大手の営業担当者は、多数の物件を同時に扱っており、一件一件に十分な時間を割くことが難しい場合があります。その結果、売主の要望が後回しになる可能性があります。
若手が多く知識が浅いケースも
中古マンションを担当するのは若手のケースが多く、特にリフォームや税務の知識は浅いケースが多い。
「囲い込み」のリスク
大手仲介会社の最大の注意点が「囲い込み」です。

囲い込みとは？大手仲介会社の構造的な問題

〇囲い込みの仕組み

囲い込みとは、大手仲介会社が売主から専任媒介契約や専属専任媒介契約を結んだ物件を、自社で買主も見つけることで「両手取引」を狙う行為です。他社からの問い合わせを事実上ブロックし、物件を独占して取引を進めます。

〇売主にとってのデメリット

買主の選択肢が減る
囲い込みによって、他社が持つ買主候補に情報が届かず、結果として売却機会を損失する可能性があります。
価格競争が起きにくい
複数の買主からの競争が発生しないため、物件が適正価格よりも低い金額で売却されるリスクがあります。
売却期間が延びる
囲い込みが行われると、物件が十分に市場に露出されないため、売却期間が長引く可能性があります。

地場不動産業者の特徴とメリット

地場業者が選ばれる理由

地域密着型の強み
地場業者は特定エリアに特化しており、地域の相場や市場動向、買主ニーズを熟知しています。これにより、適正価格の設定や効率的な販売計画が可能です。
囲い込みの心配が少ない
地場業者は地域の評判を重視しており、囲い込みのような不誠実な取引を行うリスクが少ないです。物件情報を広く公開し、他社とも積極的に連携します。
きめ細かな対応
売主の要望や条件に耳を傾け、物件の魅力を最大限に引き出す提案が可能です。また、一人の担当者が最初から最後まで一貫して対応することが多く、安心して任せられます。

特に「リフォームに詳しい地場業者」の強み

地場業者の中でも、リフォームに詳しい「リフォーム不動産」のような業者は、売主にとって特に大きなメリットがあります。

リフォーム提案で物件価値を最大化
中古マンションは築年数や設備の状態によって買主からの評価が変わります。リフォーム不動産では、買主が「購入後にリフォームする提案」を具体的に盛り込むことで、物件の価値を引き上げ、高値での売却が期待できます。
リノベーション物件としての販売戦略
物件を購入後のリノベーション込みで提案することにより、買主が具体的な暮らしをイメージしやすくなります。これは特に若年層やファミリー層にとって大きな魅力となります。
リフォーム費用を含めた価格提案
リフォーム費用を事前に見積もり、売却価格に反映させることで、売主が得られる利益を最大化します。