「そろそろ家を買いたいなと思ってるんです」
そう言う方が、この数年で本当に増えました。
住宅ローンの金利が上がるかも？
今の家賃、もったいないよね？
将来の資産価値も考えると、買ったほうが得かも…。
そんな“きっかけ”はたくさんある。
でも、実際に動き出して“買えた人”と、“買えずにいる人”には、大きな分かれ道があります。
今日は、私たちリフォーム不動産が日々接するお客様とのやりとりの中から見えてきた、
「買えなかった人たち」に共通する“見えない壁”について、少し本音で綴ってみたいと思います。
「買いたいのに、買えない人」って、こんなにいるんです
- 毎週物件情報をチェックしてる
- 内見も何件もしている
- 住宅ローンの仮審査も通してみた
なのに──買えない。
この状況、実はとても多いんです。
決して“何もしていない”わけじゃない。むしろ、真剣に考えているからこそ、決断できない。
それがいまの住宅購入の“リアルな足踏み”だと感じています。
理由①「もうちょっと考えてから…」が一番怖い
「焦らず、じっくり検討したいんです」
その気持ちはとてもよくわかります。家は人生で一番高い買い物。
軽々しく決めたくない、というのは正しい感覚です。
でも、最近特に多いのが「半年以上悩んでいるうちに、相場が上がってしまった」というケース。
- 去年見たあの物件、買っておけばよかった…
- あのときは高いと思ったけど、今はもっと高い
- 今さらあの価格では買えないと思うと、次にも進めない
- 物件は見てるけど決めきれない
この“後悔のループ”にハマってしまうと、ますます決断できなくなります。
買えなかった原因は、「物件が悪かったから」ではなく、
「メンタルがついてこなかったから」──ということも少なくありません。
理由②「知識が増えた」のに、決断が遠のく矛盾
物件の検索サイトを毎日チェックして、リノベの事例も見まくって、相場感にも詳しくなって──
いわば“家探し上級者”のような人が、実は買えていないというパターン。
詳しくなるのはいいこと。でも、その知識が“理想の条件”を膨らませすぎて、かえって一歩が出なくなることがあるんです。
- この間取り、ちょっと惜しい
- 眺望がもう少し…
- 再開発の計画的に、あと2年待ったほうが…？
あれもこれもと条件が増えていくほど、「決め手」がなくなっていく。
そのうち、「完璧な物件以外は見えない目」になってしまう。
“知っている”ことと“選べる”ことは、別のスキル。
このことを、私たちは本当に何度も目にしています。
理由③ 周りの声に、自分の意思が埋もれていく
「親が、やっぱり新築がいいって言ってて…」
「上司が、タワマンはやめとけって言ってました」
「友達が、“今は時期じゃない”って言うから…」
でも、その“親切なアドバイス”をくれた人たちは──
本当に、今の住宅市場の現実を知っていますか？
実際に、最近マンションを買った経験がありますか？
答えはたいてい、NOです。
大切なのは、誰かに「賛成」してもらうことではなく、
あなた自身が「納得」できる選択をすること。
理由④ 「お金が不安」なら、まずは“見える化”してみてほしい
住宅ローンの金額、リノベ費用、将来の支出…考えるほど不安は増えます。
でも、「漠然とした不安」は、具体化するだけでかなりラクになります。
- 月々いくらになるのか？
- 今の家賃とどう違うのか？
- いざというとき売れるのか？
こうした数字や選択肢を、プロと一緒に“整理する”だけで、
目の前が一気に開ける方が多いんです。
理由⑤ そもそも“自分の基準”が決まっていない
「この物件、アリだと思いますか？」という質問に、私たちはよくこう返します。
「“あなたにとって”アリかどうか、一緒に整理して考えましょう」
住宅購入は、“知識勝負”ではありません。
大事なのは、「自分にとって大事なものは何か？」を理解していること。
- 通勤？子育て？老後？
- 資産価値？住み心地？
- 今の暮らし？将来のライフプラン？
実は多い、“相談する相手がいない”という壁
「気軽に相談できる不動産会社がない」
──この不安こそ、最初の一歩を妨げている大きな壁です。
- 営業されそうで怖い
- 資料請求だけで電話攻撃されそう
- 無理に買わされるかも…という不信感
- すぐ買わないと相手にされなさそう
でも、私たちは思います。
不動産屋は“売る人”じゃなくて、“一緒に考える人”であるべきだと。
リフォーム不動産では、
「買うかどうか決まっていない人」でも、安心して相談できる場所でありたいと考えています。
「買える人」になるための、準備運動していますか？
私たちは、お客様にいきなり「買いましょう」とは言いません。
まず大切なのは、“買うかどうかを判断できる自分になること”。
リフォーム不動産の「準備運動」とは──
- 購入するメリット・デメリットを知る
- 自分に合った予算の考え方を理解する（無料FP相談）
- 住宅ローンの仕組みや返済の仕方を知る
- 購入後の返済方法を知る
- リノベーションの考え方を知る
ここまで準備運動をしておけば、
いざ「これは」と思える物件が出てきたとき、スピーディーに手を挙げることができます。
だから私たちは、営業というより、最後にそっと背中を押すだけの存在でいたいと思っています。
「買ったあとこそ、本当の暮らしが始まる」
契約したら終わり──ではありません。
家を買ったあとの「暮らし」に寄り添うことこそ、リフォーム不動産が本当に大切にしていることです。
- 住宅ローン返済の見直し
- マンションの管理組合運営アドバイス
- 地域の楽しみ方や人とのつながりづくり
“住んでからの関係性”を大切にする、そんな不動産会社でありたい。
それが、私たちの想いです。
リフォーム不動産深川studio
コメント